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Comment trouver le bon produit à vendre sur AMAZON?

12/07/2017, Written by 2 comments

COMMENT CREER SON ENTREPRISE FACILEMENT ET VENDRE DES PRODUITS RENTABLES SUR AMAZON ?

Si vous lisez cet article c’est que vous êtes probablement de ceux ou celles qui ont été, un jour ou l’autre, passionnés et séduits par l’idée de créer leur propre entreprise. Certains y voient un moyen de gagner leur indépendance financière, d’autres rêvent de devenir leur propre patron ou encore de pouvoir avoir la liberté de travailler n’importe où et n’importe quand…

Nous pensons tous démarrer un jour notre business et commençons à rêver des répercussions de cette aventure sur nos vies et celles de nos familles. Le rêve finit souvent par rester au stade de projet dès lors que nous envisageons, par exemple, l’éventualité d’un échec ou que nous pensons ne pas avoir suffisamment de moyens (notamment financiers) pour pouvoir investir…

Parfois même, nous n’avons pas d’idée concrète de ce que nous souhaitons faire…

Pourtant, de nos jours il n’est vraiment pas nécessaire de commencer grand, ni même d’être un génie des temps modernes pour réussir. En réalité, en commençant petit, il y a beaucoup plus de chance que le business marche et notamment grâce à des opportunités comme celles qu’offre Amazon et plus précisément AMAZON FBA.

Je ne vous parle pas d’un business qui générerait 1 million de dollars par mois ou même par an comme le feraient aujourd’hui bon nombre de vendeurs de rêves sur Youtube ou sur les réseaux sociaux. Je vous parle d’un business réaliste qui vous permettra de subvenir à vos besoins et bien souvent vous permettre de dépasser largement votre salaire mensuel actuel … Ceci n’est pas une utopie, ni une tâche impossible à accomplir, mais bel et bien le quotidien de dizaines de milliers d’entrepreneurs à travers le monde qui vivent actuellement de leurs ventes sur Amazon.

Tout cela vous enthousiasme et je vous vois déjà vous emporter mais revenons un instant à la réalité !

Un entrepreneur doit, par défaut, résoudre une multitude de problèmes et ce de manière quotidienne.

Le premier de ceux-ci et auquel nous avons tous fait face c’est de savoir « qu’est ce que dois je vendre ? »…

Il y a des millions d’articles sur Amazon, comment donc repérer le bon filon, commencer petit et en prenant le minimum de risques?

Vous vous dites sûrement : « Ah ! Trop de critères à gérer…Il faut être chanceux pour tomber sur un bon produit… » le doute s’installe (je le sens), le découragement vous regagne… surtout que lors de cette étape, il n’y a aucun moyens d’être sûr à 100 % que votre choix sera le bon… Je ne vais certainement pas vous mentir et vous promettre la solution miracle mais je connais une méthode qui pourra vous faciliter la tâche et la rendre surtout moins risquée.

Tout d’abord, qu’est ce qu’un « Bon Produit » à vendre sur AMAZON FBA ?

Pour faire court, un bon produit est un produit qui :

  1. Se vend bien et assez vite
  2. Qui nous permet de dégager une marge raisonnable.

Chez Amazon, cela se traduit par les éléments suivants :

  1. Un bon classement correspondant à un BSR (Best Seller Rank) faible
  2. Un produit commenté par les acheteurs
  3. Un prix variant entre 15€ et 50€.

Le choix de la catégorie auquel appartient le produit est également très important. Au début, il vaut mieux partir sur des catégories dites «faciles» comme, par exemple les articles de cuisine, de sport, de jardin ou d’animalerie.

Si l’on trouve un produit qui répond à tous ces critères, il est fort probable que nous soyons sur la bonne voie.

Ensuite, si la note des produits concurrents est médiocre (moins de 4) c’est encore mieux (mais c’est rarement le cas).

Pour ma part, j’essaie aussi de cibler des listings (i.e. produits dans le jargon d’Amazon) proposés par un seul vendeur. En général ce sont des « Private Label Products » (i.e. Produits de Marque Privée) qui sont donc souvent faciles à reproduire.

Les produits recherchés ne répondent souvent pas à tous les critères et c’est normal.

Maintenant que nous connaissons les critères d’un bon produit, il faudrait pouvoir le trouver !

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METHODE N°1 : LA RECHERCHE MANUELLE

La première méthode consiste à naviguer dans les catégories et sous catégories des Bestsellers d’Amazon (classement des produits les mieux vendus de la plateforme) :

  1. Repérer une catégorie principale de produits (Top Category)
  2. Naviguer dans cette catégorie et repérer les produits dans la fourchette de prix voulue
  3. Identifier les produits avec peu de commentaires
  4. Consulter les listings retenus en cliquant dessus pour analyser le BSR. A ce stade, ce nombre ne veut pas dire grand chose.
  5. Repérer le nombre de vendeurs qui vendent ce produit (1 ou 2 max)
  6. Analyser l’historique du prix à l’aide de sites comme Keepa camelcamelcamel
  7. Traquer les ventes des produits sur une période de temps à l’aide de la méthode des 999 – En simulant un achat et en mettant 999 unités de produits dans le panier, Amazon rectifiera et vous indiquera les quantités réelles en stock. Il suffira de revenir chaque fois pour vérifier si le stock a évolué et connaitre le rythme des ventes de ce produit. On appelle souvent cette la méthode 999 amazon.

Ce procédé implique beaucoup de temps et de travail sachant qu’Amazon met à jour les listings une fois toutes les heures…

Donc à moins de tomber par hasard sur un produit qui correspond à la majorité des critères, il sera très difficile d’effectuer cette opération manuellement. Il existe des extensions Chrome qui facilitent cette tâche, encore faut il trouver le bon filon…Ce travail manuel est très fastidieux !

METHODE N°2 : LA RECHERCHE AUTOMATISEE – LES WEBAPP

La deuxième option est de tout simplement utiliser des logiciels amazon qui font l’opération décrite au dessus mais automatiquement !

Les «WebApp», comme on les appelle, récoltent les données des listings. Elles naviguent dans les catégories/sous-catégories jugées intéressantes et collectes les données. Vous n’avez plus qu’à accéder à la WebApp, à remplir les critères et  vos résultats s’affichent en quelques secondes ! Vous pouvez aussi suivre plusieurs listings (au lieu de le faire manuellement chaque jour) et accéder à l’historique (si disponible)… C’est tellement facile à utiliser qu’on se demande pourquoi plusieurs Sellers utilisent la méthode manuelle ?!

Une fois vous avez sélectionné un produits, vous devez faire une petite vérification par mots clés : sur amazon.fr : vous tapez le mot clé principal du produit en question et si les résultats de la première page sont concluants (pas beaucoup de vendeurs, prix raisonnable, pas beaucoup de commentaires) vous êtes sur la bonne voie. Il est aussi préférable de rajouter quelques produits de concurrents sur le traquer de la WebApp.

Nous avons maintenons un produit qui tient la route qui se vend bien, avec pas beaucoup de concurrence…tout va pour le mieux !

Une dernière étape consiste à contacter les fournisseurs sur alibaba.com par exemple pour s’assurer qu’il est possible de faire du profit en vendant ce produit. Je vous conseille de faire cet exercice sur plusieurs produits à la fois car tous les produits ne sont pas rentables pour vous, même s’ils se vendent bien.

Si vous en êtes à votre première expérience, une bonne approche serait de tenter l’aventure en commandant plusieurs produits, en très petites quantités, sans trop se soucier de la rentabilité.

Cela vous permettra de connaître les produits qui marchent bien afin de pouvoir donc en recommander en plus grande quantité. C’est un portefeuille de produits que vous êtes en train de créer à cette étape qui sera la source de vos revenus.

Vous pouvez aussi chercher des produits qui marchent bien sur le marché américain et qui ne sont pas encore sur le marché européen.  En général, les Etats Unis sont précurseurs et les produits qui marchent bien là-bas finissent par arriver en Europe plus tard.

Si vous craignez une concurrence qui peut survenir de manière rapide, une fois votre choix effectué, je vous conseille de choisir un produit qui ne suit pas les clichés des ventes et de partir sur un produit qui se vend moins bien mais avec une bonne marge (par exemple 50 ou 60 unités par mois). Il y aura moins de concurrence car tous les vendeurs ciblent les produits qui se vendent le plus !

N’oubliez pas d’utilisez AMZcockpit pour simplifiez votre business et vos tâches sur AMAZON FBA.

Et pour finir, voici une vidéo de l’application web seller-pulse qui vous permettra d’analyser des produits et de connaitre leurs ventes. C’est un outil très pratique pour démarrer et lancer un nouveau produit. Même si ce n’est jamais sans risque, connaitre le nombre de vente de ses concurrents est toujours intéressant.
TUTO SELLER-PULSE:

AMZ cockpit

  1. Basset Jean luc

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