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Comment crĂ©er des variations sur le seller central d’Amazon?

07/05/2019, Written by 0 comment
Aujourd’hui, et malgrĂ© les tutoriels, explications du seller central d’Amazon et autres sources sur le net, vous vous posez toujours et encore la mĂȘme question : comment crĂ©er des variations Amazon?
Vous dĂ©butez sur Amazon ou vous ĂȘtes peut ĂȘtre dĂ©jĂ  un « SUPER » vendeur confirmĂ©?! Peu importe, vous avez tous les mĂȘmes objectifs communs : optimisez vos listings, BOOSTER vos ventes et faire croĂźtre votre CA!
Face à ce constat, et, en partant du postulat que vous savez déjà créer une fiche produit (listing) sur le seller central Amazon, AMZCockpit va vous accompagner pour vous rendre la tùche la plus simple possible pour décliner vos produits en variantes Amazon!
Rendez-vous sur le lien ci-aprĂšs pour apprendre Ă  rĂ©diger une bonne fiche produit AmazonâŹ‡ïž
A la fin de cet article, vous serez un AS de la création de variantes, vous saurez :
– Qu’est ce qu’une variation/variante?
– Pourquoi faire un listing avec variations?
– Comment crĂ©er des variations Amazon sur le seller central?
Pour finir, AMZ Cockpit vous apportera quelques trucs et astuces sur la déclinaison de vos articles en variantes pour faire prospérer votre business!

Qu’est ce qu’une variation/variante?

Une variation est un ensemble d’articles liĂ©s les uns aux autres. Pour clarifier, c’est aussi une dĂ©clinaison d’un produit.
Ces articles sont gĂ©nĂ©ralement issus de la mĂȘme famille de produits, avec toutefois plusieurs caractĂ©ristiques bien distinctes.
âžĄïž 💡Vous dĂ©couvrirez quelques spĂ©cificitĂ©s dans notre partie « Trucs et astuces AMZ Cockpit ».
Attention, certaines familles de produits se prĂȘtent beaucoup plus Ă  la crĂ©ation de variantes que d’autres.
Par exemple, une des catĂ©gories la plus explicite et simple : VĂȘtements, Famille : T-Shirt
Imaginons : vous souhaitez mettre en vente votre gamme de T-Shirt. NĂ©anmoins, un T-Shirt peut prĂ©senter plusieurs caractĂ©ristiques ; il peut ĂȘtre de taille diffĂ©rente : S, M, L, par exemple ; de couleur diffĂ©rente : vert, jaune, rouge etc.
Vous allez donc devoir créer 9 variations différentes pour cet exemple.
En cliquant sur le lien ci-dessous, rendez-vous sur l’aide Amazon Seller Central âŹ‡ïž

Quelles sont les différents types de variations?

  • Genre
  • Taille
  • Couleur
  • GoĂ»t, saveur
  • Odeur
  • QuantitĂ©
  • Forme
  • MatiĂšre (cuir, plastique, or etc.)
  • Motif (licorne, lama, hĂ©risson etc.)
Vous devez simplement avoir conscience que celle-ci dĂ©pend directement de la catĂ©gorie, famille et mĂȘme sous famille du produit que vous voulez vendre. Toutes les catĂ©gories n’acceptent pas les mĂȘmes thĂšme de variantes. Seul Amazon dĂ©tient le pouvoir d’accepter ou non votre catĂ©gorisation. Vous comprendrez donc qu’il existe plusieurs types de variations.
💡Petit conseil : regardez un produit concurrent, vous trouverez alors facilement la catĂ©gorie et sous catĂ©gories auxquelles votre article est associĂ©.
De fait, nous ne ferons pas de liste de variations par catégories et sous catégories car cela reste soumis aux changements Amazon.
Exemple de catégories Amazon

Exemple de catégories Amazon pour création de variation couleur MUG

La variation simple

Exemple variante simple – ThĂšme de la variation : couleur

3 offres proposĂ©es sur cette fiche produit. C’est clair, lisible.

Variation simple – Mug ROUGE

Variation simple Amazon

Simple variation couleur

La double variation

A noter, qu’un mĂȘme produit, peut, Ă  lui seul, ĂȘtre sujet Ă  plusieurs variantes.
Exemple des T-Shirts : thĂšme de la variation Couleur/Taille

Les relations de variations Parent / Enfant sur Amazon

Sur le seller central Amazon, la variation est dĂ©finie en terme de relation parent – enfant, comme les membres d’une mĂȘme famille avec son reprĂ©sentant lĂ©gal 😉 (ici, la fiche du produit parent).
Schéma de relation de variations Amazon Parent/Enfant
Relation de variations parent enfant Amazon

Schéma de relation de variations Parent / Enfant

La fiche Parent

Cette fiche fait le lien entre toutes les variantes liĂ©es Ă  l’article. Elle regroupe les diffĂ©rents « enfants » (leurs EAN, SKU, ASIN).
A savoir : les ventes articles ne s’effectuent en aucun cas sur la fiche « parent ».
Elle n’est pas proposĂ©e Ă  la vente, mais elle prĂ©sente les diffĂ©rentes versions du produit consultĂ©. Donc, c’est elle qui s’affichera lors des rĂ©sultats de recherche du seller central Amazon.

La fiche Enfant

La fiche « enfant » dépend de la fiche « parent ». Elle lui est directement associée.
A noter : une seule fiche « parent » pourra ĂȘtre associĂ©e Ă  une multitude de fiches « enfant », en fonction des critĂšres de chacun (couleur, taille, odeur etc.)

ThĂšme de la variation

Le thĂšme de variation dĂ©pend de la catĂ©gorie sĂ©lectionnĂ©e pour la vente de vos produits. En toute logique, la catĂ©gorie Huiles Essentielles variera en terme d’odeur, quantitĂ© par exemple, tandis que les soutiens gorges varieront en fonction de la couleur, taille, matiĂšre, armatures/sans armatures etc.

Pourquoi faire un listing avec variations?

Certains produits n’ont »presque »pas d’autres choix que d’ĂȘtre crĂ©es en listing avec variations. Pensez toujours Ă  la gamme textile : « x » genre, « x » couleurs, « x » motifs, « x » forme, « x » taille etc.

Imaginez que vous dĂ©cidiez de crĂ©er un listing par variante…. « x » fiches produit Ă  crĂ©er, « x » listing Ă  bien rĂ©diger… Bref, vous aurez compris, beaucoup de temps, d’Ă©nergie gaspillĂ©e et le risque de perdre votre prospect.

 

En cliquant sur le lien ci-aprĂšs, vous retrouverez les rĂšgles Ă©lĂ©mentaires Amazon sur la crĂ©ation de variations âŹ‡ïž

âžĄïžhttps://sellercentral.amazon.fr/gp/help/help.html?itemID=201958220&language=fr_FR&ref=id_201958220_cont_8831

 

Avantages

Augmenter le CA de votre listing.

Vous vous ĂȘtes investi et avez investi sur votre fiche produit en terme de temps, d’argent. Vous avez  passĂ© un moment Ă  sourcer votre article, Ă  trouver vos fournisseurs. Peut-ĂȘtre avez-vous externalisĂ© la rĂ©daction de votre listing, de vos photos? Vous avez peut-ĂȘtre payĂ© des traducteurs? Faites donc une variation!

Profiter du ranking et des commentaires d’un listing qui vend!

Votre fiche produit est dĂ©jĂ  bien positionnĂ©e en 1Ăšre page, vous avez un bon BSR (Best Sellers Rank – classement des meilleurs vendeurs Amazon), beaucoup de commentaires. Faites donc une variation!

Economiser sur votre PPC!

Comme vous savez il est important d’avoir dĂ©jĂ  des commentaires sur votre listing avant de lancer des campagnes PPC. Donc, pour faire des Ă©conomies en coĂ»t de publicitĂ©, faites donc une variation!

Favoriser l’interaction avec votre marque

Pour convertir, pas de secret : c’est l’expĂ©rience client qui fera la diffĂ©rence! Votre futur acheteur doit se sentir sĂ©duit et confiant pendant sa navigation sur votre listing. C’est pourquoi, il est essentiel d’ĂȘtre le plus lisible et clair possible, afin de faire naĂźtre l’interaction avec votre entitĂ©. De plus, crĂ©er des variations va lui offrir un choix de sĂ©lection.

💡 Le petit truc d’AMZ Cockpit : fusionner 2 ou plusieurs fiches existantes. Effectivement, grĂące Ă  la fusion de vos listings, vous mutualisez vos efforts! Par contre, cette action nĂ©cessite d’effectuer une demande auprĂšs d’Amazon par le biais de l’aide. En bref, la rĂ©flexion est de mise sur la crĂ©ation de plusieurs fiches.

BĂ©mols de la variation

TROP de variations peut perdre votre client!

Exemple : T-Shirt TĂȘte de mort dĂ©clinĂ© en 4 couleurs, 4 tailles / T-Shirt Licorne dĂ©clinĂ© en 4 couleurs, 4 tailles

âžĄïž PrĂ©conisation : CrĂ©er une fiche produit pour le T-Shirt TĂȘte de mort associĂ©e Ă  ses 16 variantes, ainsi qu’une fiche produit bien distincte pour le T-Shirt Licorne associĂ©e Ă  ses 16 variantes. Vous Ă©viterez de perdre votre client au milieu de 32 variations! Restez simple et efficace!

La visibilitĂ©, l’espace

Vous occuperez moins l’espace. Vous pourrez ĂȘtre moins visible. En effet, plusieurs fiches produit bien rankĂ©es n’ont pas un grand intĂ©rĂȘt Ă  ĂȘtre associĂ©es. C’est une question de stratĂ©gie, vous ĂȘtes libre de vos choix.

Comment crĂ©er des variations sur le seller Central d’Amazon?

Enfin, vous y ĂȘtes! Vous allez voir comment dĂ©cliner un produit en plusieurs variantes de deux façons.

Dans un premier temps, par l’ajout de produit, puis dans un second temps par importation d’un fichier de stock.

Faire des variations : les 2 méthodes

La mĂ©thode manuelle : l’ajout de produit

Prenez toujours le mĂȘme exemple : Les MUGS – thĂšme de la variation : couleur ; variation simple.

1 – CrĂ©er une fiche produit par couleur avec l’outil « ajouter un produit ». Tout comme quand vous crĂ©ez votre listing,  vous devrez renseigner pour chaque fiche, description, prix, quantitĂ©, EAN, SKU. Ensuite, Amazon attribuera un ASIN spĂ©cifique Ă  chaque fiche produit.

Comment créer des variations Amazon

Comment créer des variations Amazon => Ajouter.

Faire des variations Amazon

La méthode manuelle => Créer une nouvelle offre

Comment créer des variations Amazon

Comment créer des variations Amazon => choisir sa catégorie de produits

2 – Regrouper ces 3 fiches produits sous la fiche parent pour faire les variantes de votre article. Allez sur l’onglet « Variations »et renseignez toutes les donnĂ©es demandĂ©es.

❗ ❗A savoir❗ ❗ Il vous faudra un autre EAN pour pouvoir crĂ©er votre fiche parent. Comme toutes les autres, elle obtiendra son propre ASIN (mĂȘme si elle ne servira en aucun Ă  la vente).

Dupliquer des variations amazon

Exemple des Mugs : 3 couleurs – CrĂ©ation des 3 fiches produits par couleur associĂ©es Ă  leur fiche parent

A noter que cette technique vous permet de faire une variation sur une nouvelle offre ainsi que sur un produit déjà existant. Par exemple, vous auriez déjà pu avoir en vente le mug « vert » et rajouter les autres couleurs.

Votre variante est donc crĂ©Ă©e.✅

L’importation d’un fichier de stock : la mĂ©thode « automatique »

LES VARIATIONS
Voir le contenu et la vidéo "Comment créer des variations par import de fichier?"

Affichage des variations

Vous constatez peut-ĂȘtre que les variantes s’affichent de façon diffĂ©rente. Vous avez des encadrĂ©s, menus dĂ©roulants, ou mĂȘme parfois les 2. Amazon explique que cela vient de l’algorithme. En attente du dĂ©veloppement du choix de cette fonctionnalitĂ©….

Trucs et astuces AMZ Cockpit

La création de lots en FBM

Toujours le cas des Mugs ; rouge, vert, jaune.

Vous vous rendez compte que certains de vos clients achĂštent les 3 mugs en mĂȘme temps. Or, vous savez que pour chaque article commandĂ©, vous payez des frais d’expĂ©dition Amazon. GrĂące Ă  la crĂ©ation de variantes, vous allez pouvoir crĂ©er une autre fiche en lot avec le mug rouge/vert/jaune mais astuce, en FBM!

Pourquoi en FBM? âžĄïžCela va vous permettre de tester votre nouvelle offre sans rien investir dans une nouvelle fiche (EAN, stock chez Amazon), et voir si elle fonctionne avant de la passer en FBA (qui sera quand mĂȘme plus rentable). Tout de mĂȘme, cela implique de vĂ©rifier vos coĂ»ts d’acheminements multi-sites vs vos frais d’expĂ©dition Amazon. A noter, cela est plus significatif avec des produits lourds que lĂ©gers.

Exemple : commande classique : 2 articles de 1kg chacun => frais d’expĂ©dition en FBA = 2 x 5,11 soit 10,22€ vs frais expĂ©dition multi-sites en variante lot FBM = 6,45€.

Si les ventes explosent, crĂ©er la fiche du lot FBA vous permettra de dĂ©penser 5,39€ de frais d’expĂ©dition.

Suite Ă  une commande client, comment faire?

Gestion de stock > SĂ©lectionnez vos 2 articles > Action : crĂ©er une commande d’expĂ©dition > Renseignez les coordonnĂ©es du client > Validez

❗ ❗ Attention de bien vĂ©rifier les dĂ©lais de traitement en FBM ❗ ❗

Le bundle

Dans ce cas, le vendeur s’est servi de l’outil variation pour proposer Ă  sa clientĂšle le pyjama+les chaussons, en plus des autres offres existantes avec comme thĂšme de variation ici Size/Color.

Bundle par variation Amazon

 

Le produit complémentaire

Observez-bien cette offre. Vous constatez que ce vendeur propose sur la mĂȘme fiche, 2 produits complĂ©mentaires mais non similaires.  Malin !Ustensiles barbecue - Produit complĂ©mentaire pour variation Amazon

Brasero - Produit complémentaire variante Amazon

Brasero – Produit complĂ©mentaire variante Amazon

Conclusion de ce tutoriel pour apprendre comment crĂ©er des variations sur le seller central d’amazon

En conclusion, vous savez maintenant presque tout sur les variations. Pourquoi, comment faire Ă©voluer vos ventes grĂące Ă  elles. Il existe de multiples raisons de faire des variantes. Toutefois, attention, certains procĂ©dĂ©s sont autorisĂ©s, tolĂ©rĂ©s et interdits sur Amazon. Par consĂ©quent, Ă  chacun son libre arbitre. A noter, Amazon dĂ©veloppe sans cesse ses fonctionnalitĂ©s, il se peut, donc, que des mises Ă  jour de cet article soient Ă  faites Ă  l’avenir. Imaginez, inventez, essayez, laissez libre cours Ă  vos envies, pour que votre business s’envole!🚀🚀

AMZ cockpit

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