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Le guide Amazon PPC 2019-2020

17/09/2019, Written by 0 comment

Comment faire de la publicité sur Amazon? Explications dans ce guide Amazon PPC 2019-2020

Ces annonces Amazon PPC c’est quoi?

Les publicitĂ©s PPC Amazon sont des publicitĂ©s faisant parties de l’Ă©cosystĂšme Amazon, comme les publicitĂ©s Google Adwords sur google ou Facebook Ads sur Facebook. Ces annonces sont crĂ©Ă©es dans le backend Amazon Seller Central, Vendor Central et Amazon Marketing Services.

Le prix de ces publicitĂ©s amazon est fixĂ© en fonction du nombre de clics (PPC). Le modĂšle fonctionne sur un modĂšle d’enchĂšres oĂč les annonces des vendeurs ayant fait l’offre la plus Ă©levĂ©e sont montrĂ©es au client. Lorsque le client clique sur les annonces sponsorisĂ©es et regarde le produit Ă  vendre, le vendeur est facturĂ© pour le clic mĂȘme si le client n’achĂšte pas.

Le PPC est calculĂ© au coĂ»t par clic qui est diffĂ©rent du CPM. Le CPM est un modĂšle basĂ© sur l’impression oĂč l’annonceur paierait pour chaque tranche de 1 000 personnes qui voient les annonces par rapport Ă  celles qui cliquent sur les annonces.

OĂč les publicitĂ©s sponsorisĂ©es apparaissent-elles sur Amazon ?

  • Amazon SERPs
    Lorsque les clients saisissent leur requĂȘte de recherche dans la barre de recherche, selon l’appareil, mobile ou de bureau. Les annonces apparaissent en haut de la page, en bas de la page et entre les autres rĂ©sultats de recherche.
  • Annonces Ă  la une
    Ces grandes annonces apparaissent en haut des SERPs en vue bureau et apparaissent occasionnellement dans les pages de produits connexes en vue mobile.
  • Reciblage des emails Amazon
    En fonction de l’intĂ©rĂȘt du client pour votre produit, temps passĂ© sur la page, comparatif de produits similaires… Amazon reciblera les clients en leur envoyant un petit email. Vous avez surement du en recevoir dĂ©jĂ  😉
  • Marketing hors site
    Ce sont des campagnes publicitaires qui sont affichĂ©es sur d’autres sites qui font partie du programme d’affiliation amazon. Cela inclut Ă©galement le reciblage Facebook et Google Adwords. Visitez un produit, montre de l’intĂ©rĂȘt, en revenant plusieurs fois sur ce produit Amazon. Je suis sur que sur facebook vous allez voir une petite pub sponsorisĂ© de ce produit… Magique non?

La publicitĂ© sur Amazon est le meilleur moyen d’afficher vos produits aux clients prĂȘts Ă  acheter. Les clients dĂ©couvrent votre produit Ă  travers la marque Amazon. MĂȘme si vous choisissez le meilleur produit avec les marges les plus Ă©levĂ©es et une faible concurrence, vous aurez besoin de visibilitĂ©.

Un autre avantage de l’utilisation d’Amazon PPC est qu’il signale Ă  l’algorithme de recherche d’amazon quels mots clĂ©s sont pertinents pour votre produit. Puisque l’algorithme d’amazon utilise le score de pertinence pour montrer les produits que les clients veulent et qui a le plus de chance de vente. Plus vous effectuez de ventes sur Amazon PPC, plus vous aurez un classement organique Ă©levĂ© pour les mots sur lesquels vous n’enchĂ©rissez peut-ĂȘtre pas.

Qu’est-ce qui influence le classement organique ?

Les dĂ©veloppeurs d’Amazon aiment garder les secrets de l’algorithme mais voici quelques factures dont nous sommes certains:

  • Vitesse de vente / Taux de conversion:
    Plus vous effectuez de ventes par rapport aux impressions sur votre annonce, plus vous avez de chances d’obtenir un meilleur classement sur les SERPs Amazon.
  • Pertinence:
    Plus il y a de ventes effectuĂ©es sur des mots-clĂ©s liĂ©s Ă  vos produits, plus cela indique Ă  amazon que votre produit est pertinent. Amazon veut que le client termine les ventes le plus rapidement possible en fonction des produits qu’il souhaite mettre en avant.
  • Taux de clics:
    Les publicitĂ©s avec un CTR Ă©levĂ© seront affichĂ©es plus frĂ©quemment car Amazon gagnera plus de revenus publicitaires et sera en mesure d’offrir plus de variĂ©tĂ© Ă  ses clients.

Comment gagner de l’argent avec le PPC Amazon ?

Amazon PPC est idĂ©al pour augmenter le volume de produits vendus sur Amazon. Vous pouvez trouver qu’en faisant du PPC vos marges peuvent ĂȘtre rĂ©duites, mais vous pouvez voir une grande augmentation du volume et du bĂ©nĂ©fice pour compenser la marge initiale. Amazon est l’un des plus grands sites de commerce Ă©lectronique au monde et la meilleure façon de gagner de l’argent est de vendre autant d’unitĂ©s que possible. (si vos marges le permettent bien entendu)

Combien coĂ»te l’utilisation d’Amazon PPC ?

Parce qu’amazon utilise un systĂšme d’enchĂšres pour le paiement au clic, chaque mot-clĂ© a un coĂ»t diffĂ©rent pour chaque clic. Pour des mots-clĂ©s plus longs comme « coque iphone 8 plus transparente » aura un coĂ»t trĂšs bas (€0.10), tandis qu’un mot-clĂ© avec beaucoup de concurrence comme  » coque iphone » aura un coĂ»t Ă©levĂ© (€5.00). Le prix dĂ©pend de ce Ă  quoi le marchĂ© fixe le prix.

Lorsque vous dĂ©marrez une campagne, vous pouvez indiquer le montant maximum de votre enchĂšre pour chaque mot-clĂ©. Le prix de l’enchĂšre que vous fixez dĂ©terminera l’endroit oĂč vous serez montrĂ© au client. Si vous avez une enchĂšre Ă©levĂ©e, vous serez classĂ© en tĂȘte des rĂ©sultats de recherche, alors qu’une enchĂšre basse pourrait vous classer Ă  la page 8-9 oĂč vous n’aurez pas autant d’impressions.

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Comment puis-je dĂ©terminer les coĂ»ts du PPC Ă  l’avance ?

Il n’y a pas de moyen sĂ»r d’obtenir le coĂ»t exact jusqu’Ă  ce que vous ayez rĂ©ellement le produit sur Amazon et de crĂ©er la campagne. Mais voici quelques facteurs Ă  prendre en considĂ©ration lorsqu’on examine le PPC.

  • Recherche de produits:

    Trouvez une catĂ©gorie et un crĂ©neau de produits avec peu de concurrence et beaucoup de mots-clĂ©s. Plus la concurrence est forte, et plus de vendeurs enchĂ©rirons, plus d’enchĂšres donc plus les prix augmentent.

  • Marges Ă©levĂ©es:

    Les produits Ă  marges plus Ă©levĂ©es ont plus de marge de manƓuvre pour augmenter leurs coĂ»ts publicitaires de façon rentable. Les produits Ă  faibles marges auront plus de difficultĂ© Ă  ĂȘtre rentables lorsque la concurrence s’intensifiera sur le marchĂ© Ă  mesure que les coĂ»ts de l’offre augmenteront. Surtout que, plus il y a de compĂ©tition sur un produit, plus les vendeurs ont tendance Ă  baisser leur prix de vente alors que les coĂ»ts PPC augmentent car plus de concurrence…

Créer un produit de test:

  • Il s’agit d’une façon toute prĂȘte de tester les coĂ»ts potentiels du PPC. Vous pouvez lister des produits similaires sur Amazon pour les ventes sur la liste des produits d’autres personnes. Évaluez le produit Ă  un prix plus Ă©levĂ© que celui auquel il est vendu et crĂ©ez une campagne publicitaire pour ce produit. Vous pouvez avoir une bonne idĂ©e du prix de chaque clic et Ă  partir de lĂ , dĂ©terminer si ce produit vaut la peine d’ĂȘtre vendu sur Amazon.
    • CrĂ©er une liste de produits sur un produit existant
    • CrĂ©er une campagne automatique et voir quels mots-clĂ©s sont gĂ©nĂ©rĂ©s automatiquement
    • Concentrez-vous sur les mots-clĂ©s Ă  longue traĂźne qui contiennent plus de trois mots. Ils ont gĂ©nĂ©ralement moins de trafic que les mots-clĂ©s principaux et sont plus rentables car les clients sont plus spĂ©cifiques dans ce qu’ils recherchent.

Qu’est-ce que Long Tail ?

Les mots-clĂ©s Long Tail sont ces trois mots ou plus qui sont trĂšs spĂ©cifiques Ă  ce que le client recherche. Habituellement, le client utilise des phrases trĂšs spĂ©cifiques qui ciblent ensuite ce qu’il cherche exactement Ă  acheter. Amazon PPC est beaucoup moins cher pour les mots-clĂ©s Ă  longue traĂźne que pour les mots-clĂ©s principaux. La publicitĂ© mĂȘme en gĂ©nĂ©ral (Amazon PPC, Google Adwords, Facebook Ads)

Comment fonctionne le paiement pour Amazon PPC ?

Vos frais de publicitĂ© PPC sont ajoutĂ©s au solde de votre compte amazon seller central et peuvent ĂȘtre dĂ©duits de votre paiement toutes les deux semaines ou dĂ©duits de votre carte de crĂ©dit au dossier.

Petite astuce assez connu des vendeurs: Débitez vos frais de publicités amazon sur une carte de type American Express. Cela vous permettra de cumuler des miles et donc de recevoir des promos. De gros vendeurs amazon, voyagent gratuitement ou en surclassement grùce à cette astuce car leurs frais PPC sont simplement gigantesques.

Stratégie Amazon PPC : Lancer une campagne publicitaire sur Amazon

  1. Créez une campagne publicitaire automatique.
  2. Laissez votre campagne publicitaire automatique s’exĂ©cuter pendant 7 Ă  21 jours.
  3. Générer un rapport sur les termes de recherche par mot-clé.
    1. Ajouter des mots-clés négatifs qui ne sont pas pertinents
    2. Ajouter des mots-clés négatifs exacts dont le CTR est inférieur à (0.2%)
    3. Ajouter des mots-clĂ©s nĂ©gatifs exacts avec des ACoS extrĂȘmement Ă©levĂ©s
  4. Laissez votre campagne publicitaire automatique s’exĂ©cuter pendant 7 Ă  21 jours supplĂ©mentaires.
    1. Si votre ACoS est encore extrĂȘmement Ă©levĂ©, baissez votre enchĂšre par dĂ©faut.
  5. Laissez votre campagne publicitaire automatique s’exĂ©cuter pendant 7 Ă  21 jours supplĂ©mentaires.
  6. Lancez une campagne publicitaire manuelle.
    1. CrĂ©ez un groupe de publicitĂ©s appelĂ© « GĂ©nĂ©ral ». Prenez tous les mots-clĂ©s qui ont abouti Ă  une vente et ajoutez-les comme mots-clĂ©s gĂ©nĂ©raux. Mettez l’enchĂšre environ 25% plus Ă©levĂ©e que la campagne automatique.
  7. Poursuivez votre campagne automatique et laissez votre campagne publicitaire s’Ă©tendre sur 7 Ă  10 jours.
    1. Ajouter des mots-clés négatifs avec un CTR faible et des mots-clés non pertinents
  8. Dans votre campagne de publicité manuelle :
    1. CrĂ©ez un groupe de publicitĂ©s appelĂ© « Expressions ». Ajoutez les mots-clĂ©s les plus performants de votre vaste campagne. Mettez l’offre environ 25% plus Ă©levĂ© que la campagne manuelle large
  9. Poursuivez votre campagne manuelle pendant 7 Ă  10 jours.
    1. CrĂ©ez un groupe de publicitĂ©s appelĂ© « Exact ». Ajoutez les mots-clĂ©s les plus performants de votre campagne d’expressions. Mettez l’offre d’environ 25% plus Ă©levĂ© que l’expression campagne manuelle

À ce stade, vous devriez avoir une multitude de mots-clĂ©s nĂ©gatifs dans chaque groupe d’annonces et maintenant gĂ©rer les mots-clĂ©s ACOS par le biais d’ajustements des enchĂšres.

Vous remarquerez qu’un grand nombre des termes utilisĂ©s dans le rapport de recherche sont les ASIN d’autres vendeurs. Ce sont vos concurrents. Ne les ajoutez pas Ă  vos mots-clĂ©s. Faites des recherches dans les listes et voyez quels mots-clĂ©s ils ciblent et quels mots-clĂ©s sont rentables.

Si vous obtenez des ventes Ă  partir d’autres mots-clĂ©s ASINs, cela signifie que quelqu’un s’est rendu sur les listes de vos concurrents et a dĂ©cidĂ© d’acheter votre produit au lieu du sien. C’est parce que votre produit est apparu au bas de la liste de vos concurrents.

Conclusion sur le PPC Amazon

La publicitĂ© sur le seller central d’Amazon peut ĂȘtre chronophage si vous ne savez pas ce que vous faites. Certains vendeurs ont pour objectif d’atteindre le seuil de rentabilitĂ© en % de l’ACoS. Le PPC aide Ă  stimuler les ventes organiques et aide au classement de leur mot-clĂ©s principaux. D’autres vendeurs visent des mots-clĂ©s Ă  longue traĂźne et Ă©vitent les mots-clĂ©s principaux coĂ»teux. Il est important d’avoir une stratĂ©gie globale dans les campagnes PPC au lieu de choisir et de deviner quels mots-clĂ©s convertissent le mieux. Cela peut prendre au moins 90 jours pour lancer une campagne rentable dont les coĂ»ts sont gĂ©rables.

Mon avis personnel, une campagne PPC se manage toutes les semaines. On supprime des mots, on en ajoute, on fait des tests… Toujours, et encore…

N’oubliez pas de tĂ©lĂ©charger notre Macro Excel pour aller plus loin dans la comprĂ©hension de vos publicitĂ©s sur Amazon. —

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