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Stratégies PPC sur Amazon 2019-2020

26/09/2019, Written by 0 comment

Les stratégies et campagnes PPC sur Amazon

Si elle est créée et gérée correctement, une campagne Amazon Pay-Per-Click (PPC) sur Amazon peut vous aider à vendre plus de stocks plus rapidement, tout en augmentant votre classement organique.

En plus de cela, le programme d’annonces sponsorisĂ©es d’Amazon est assez simpliste, surtout si l’on considĂšre l’armĂ©e de dĂ©veloppeurs qu’amazon recrute chaque annĂ©e…

Cependant, la simplicitĂ© de la plateforme publicitaire d’Amazon est une arme Ă  double tranchant. Mais essayons d’en tirer les bĂ©nĂ©fices pour nos produits amazon fba.

Dans ce guide, nous analyserons toutes les optimisations PPC qu’il faut utiliser pour rentabiliser autant que possible que vos produits sur Amazon.

Comment fonctionne la recherche payante

Commençons par le dĂ©but, dĂ©composons exactement ce qu’est la recherche payante d’Amazon et Ă  quoi ça ressemble.

Les gens ne vont pas sur Amazon pour faire du lĂšche-vitrine

PremiÚrement, Amazon reçoit des millions de recherches chaque mois.

DeuxiĂšmement, la majoritĂ© de ces recherches sont des expressions, la long tail, ce qui signifie que les consommateurs utilisent trois mots clĂ©s ou plus pour effectuer leur recherche. Ils savent ce qu’ils veulent.

Les utilisateurs se rendent sur Amazon  et saisissent le produit de leur choix. De lĂ , le moteur de recherche d’Amazon retourne les produits qu’il juge les plus susceptibles de satisfaire le dĂ©sir de l’utilisateur. Ce sont les rĂ©sultats « organiques ».

Ce qui nous intéresse, dans cet article, ce sont les résultats de recherche « payants ».

Ce sont les listes que vous voyez mĂ©langĂ©es avec les rĂ©sultats organiques. De plus, ces annonces apparaissent parfois dans la colonne de droite ou sous les rĂ©sultats organiques…

ppc amazon seller central amzcockpit

Campagnes Amazon Pay-Per-Click : La stratégie

La création de campagnes publicitaires Amazon PPC est un processus trÚs simple. Cependant, il est important de comprendre la stratégie et les étapes importantes avant de commencer à faire de la publicité.

La derniĂšre chose que nous voulons, c’est prendre des dĂ©cisions rapides qui pourraient impacter nos campagnes !

Voici un bref aperçu de la façon dont nous allons mener ces campagnes PPC :

  1. Lancez des campagnes pour trouver des mots-clés rentables qui se convertissent en ventes.
  2. Supprimer les mots-clés non convertissants.
  3. Augmenter les enchÚres pour des mots-clés performants.

Amazon PPC Lexique

Avant d’aller plus loin, familiarisons-nous avec les mesures clĂ©s d’Amazon. C’est ainsi qu’ils Amazon dĂ©crit chacun d’eux :

  • CoĂ»t des ventes de publicitĂ© (Acos – Advertising Cost of Sales):

Pourcentage des ventes attribuĂ©es consacrĂ© Ă  la publicitĂ©. Ceci est calculĂ© en divisant le total des dĂ©penses publicitaires par les ventes attribuĂ©es. Par exemple, si vous avez dĂ©pensĂ© 4 € en publicitĂ© pour des ventes attribuĂ©es de 20 €, votre ACoS serait de 20 % (soit 4 € 4 / €20 = 0,20).

  • Ventes attribuĂ©es:

Le total des ventes de produits gĂ©nĂ©rĂ©es dans la semaine suivant les clics sur vos annonces. La saisie de vos donnĂ©es de vente peut prendre jusqu’Ă  48 heures. Par consĂ©quent, les donnĂ©es sur les ventes ne sont pas disponibles dans la plage de dates « Aujourd’hui » et peuvent ĂȘtre reportĂ©es Ă  la plage de dates « Hier ». Vous pouvez consulter les totaux des ventes individuelles des produits annoncĂ©s et d’autres produits dans le rapport sur le rendement de la campagne.

  • Impressions:

Le nombre de fois que vos annonces ont Ă©tĂ© affichĂ©es. Une fois identifiĂ©, cela peut prendre jusqu’Ă  3 jours pour supprimer les clics invalides de vos rapports. Les clics des trois derniers jours peuvent ĂȘtre ajustĂ©s en raison de l’invalidation d’un clic.

  • Clics:

Le nombre de fois que vos annonces ont Ă©tĂ© cliquĂ©es. Une fois identifiĂ©, cela peut prendre jusqu’Ă  3 jours pour supprimer les clics invalides de vos rapports. Les clics des trois derniers jours peuvent ĂȘtre ajustĂ©s en raison de l’invalidation d’un clic.

Quelques hypothĂšses de ce guide PPC:

  1. Vous avez déjà une liste de produits Amazon optimisée.

Assurez-vous de faire tout ce qui est possible pour convertir un visiteur en une vente, en ayant ce qui suit:

  • images Ă  haute rĂ©solution
  • titre descriptif riche en mots-clĂ©s
  • puces descriptives
  • description du produit
  1. Vous vous concentrez uniquement sur vos inscriptions Amazon actuelles.

Nous allons seulement nous concentrer sur l’envoi de trafic vers votre page produit sur Amazon (c’est-Ă -dire Amazon Sponsored Products).
Nous ne nous concentrerons pas sur les publicitĂ©s de produits Amazon, qui attirent le trafic vers votre propre site Web. Et vous n’avez vraiment pas besoin d’un site Web unique en dehors d’Amazon pour commencer Ă  vendre en FBA et gagner votre vie.

Pas de barriĂšre Ă  l’entrĂ©e

Heureusement, Amazon PPC est relativement simple comparĂ© Ă  d’autres plateformes publicitaires, comme Google AdWords ou Facebook Ads.

Les principales choses sur lesquelles vous devrez vous concentrer lors de la mise en place de votre (vos) campagne(s), sont :

  • GĂ©nĂ©ration d’une liste de mots-clĂ©s.
  • Comprendre les diffĂ©rents types de correspondances.
  • Établir vos budgets et vos soumissions.
  • CrĂ©ation de campagnes et de groupes de publicitĂ©s logiques.
  • Optimiser vos campagnes.

Avec quel budget publicitaire dois-je commencer sur Amazon FBA ?

Pour le budget, je vous recommande de commencer par 50 Ă  100 € par jour. Il s’agit d’une limite maximale, et non du montant que vous dĂ©penserez rĂ©ellement pour les campagnes.

D’aprĂšs mon expĂ©rience personnelle, atteindre ce montant est rare. Si ce chiffre vous fait un peu peur, il s’agit d’un investissement. Il est prĂ©fĂ©rable de s’exposer tĂŽt et de faire des ventes rapidement.

Comment calculer votre Amazon ACoS idéal ?

Amazon appelle le coût par conversion « Coût publicitaire de la vente ».

Voici l’information dont vous avez besoin pour comprendre quel montant vous convient le mieux :

  • Prix de vente – Le prix que vous facturez aux clients.
  • CoĂ»t des marchandises vendues – CoĂ»t d’une unitĂ© que vous achetez de votre fournisseur.
  • Tous les frais d’AAF – Frais de recommandation, frais d’exĂ©cution de l’AAF et frais fixes.
  • CoĂ»ts variables divers – Frais d’expĂ©dition, coĂ»ts d’approvisionnement, etc.
  • Note : nous n’incorporerons aucune promotion ou rabais ici.

Prenons l’exemple d’une « planche Ă  plier »:

Prix de vente : 25€
CoĂ»t des marchandises avec le transport: 4€
Tous les frais: 7,51€

Si l’on soustrait du prix de vente tous les frais, achat de marchandise chez le fournisseur Alibaba, transport, frais amazon, il reste 9,74€

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Nous pouvons donc dĂ©penser jusqu’Ă  9,74€ pour obtenir une vente tout en restant rentables.

Pour calculer notre seuil de rentabilitĂ©, nous divisons simplement le revenu net du prix de vente ( 9,74 / 25 = 0,3896). Il nous reste donc un seuil de 38 % de la valeur corrigĂ©e de l’ACoS. Cela signifie que nous pouvons gagner de l’argent sur n’importe quel mot-clĂ© qui a un coĂ»t de vente de 38% ou moins.

Vous pouvez voir votre ACoS dans l’onglet Mots-clĂ©s de l’onglet PublicitĂ©,.

Comme vous pouvez le constater, il est trĂšs facile de voir quelles campagnes, quels groupes de publicitĂ©s et quels mots-clĂ©s fonctionnent dans votre ACoS cible, ce qui vous permet d’optimiser en consĂ©quence. Mais il faut bien le calculer Ă  la base et le connaitre tout au long de la vie de votre produit et le remettre Ă  jours si nĂ©cessaire. 

Comment créer une campagne Amazon PPC ?

J’aime crĂ©er deux campagnes lorsque je commence mes premiĂšres campagnes Amazon PPC.

La premiĂšre est une campagne de « Ciblage Automatique » oĂč Amazon dĂ©termine quelles requĂȘtes de recherche afficher mon annonce. L’autre est une campagne de « ciblage manuel » oĂč je choisis les mots-clĂ©s pour afficher mes annonces.

Comment démarrer une campagne de ciblage automatique Amazon PPC ?

Les campagnes automatiques Amazon PPC sont trÚs faciles à créer.

Tout ce que vous avez Ă  faire est d’entrer le nom de votre campagne, votre budget et la date de dĂ©but. Amazon dĂ©cide ensuite des mots-clĂ©s et des types de correspondances sur lesquels il doit enchĂ©rir en fonction des informations dont il dispose sur votre annonce. Ensuite, Amazon mĂšne les campagnes en votre nom, dans les limites de votre budget.

Habituellement, c’est une bonne idĂ©e de lancer une campagne automatique lorsque vous commencez avec le PPC. Une fois que vous l’avez laissĂ© tourner pendant une semaine ou deux, vous pouvez lancer un rapport publicitaire pour vous montrer quels mots-clĂ©s sont convertis.

À partir de lĂ , vous pouvez intĂ©grer les informations dans une campagne manuelle (voir ci-dessous).

N’Ă©teignez pas encore votre campagne automatique ! Il faut continuer Ă  laisser Amazon trouver des mots clĂ©s.

Comment démarrer une campagne manuelle ciblée Amazon PPC ?

Les campagnes manuelles vous permettent de tĂ©lĂ©charger une liste de mots-clĂ©s de votre choix. Vous pouvez les obtenir Ă  partir de vos campagnes automatiques PPC, ou Ă  partir d’un brainstorming avec des amis, l’outil de suggestion de Google, ou mĂȘme Ă  partir des listings de vos concurrents.

Une des meilleures parties des campagnes manuelles est qu’elles ont un peu plus de flexibilitĂ© que les campagnes automatiques. Dans les campagnes manuelles, vous avez le choix entre trois types de matchs : large, phrase et exact.

Comment puis-je trouver des mots-clés pour mes campagnes Amazon PPC ?

Comme je l’ai dĂ©jĂ  dit plus haut, il y a pleins de façons de trouver des mots clĂ©s.

  • Google Keyword planner
  • Brainstorming autour d’une biĂšre avec des amis (ma prĂ©fĂ©rĂ©e đŸ»)
  • L’auto-complĂ©tion d’Amazon
  • Vos concurrents et leurs fiches produits
  • Des logiciels comme Jungle Scout avec la fonctionnalitĂ© Keyword Scout ou encore Merchant Words

Combien de temps dois-je diffuser mes annonces Amazon PPC ?

Il est important de prendre du recul et de regarder la beautĂ© du modĂšle Ă©conomique d’Amazon FBA Ă  l’Ɠuvre. Cela signifie : lancez vos campagnes publicitaires pendant au moins une semaine sans effectuer aucun ajustement.

Note importante : Si vous vĂ©rifiez les rĂ©sultats de votre campagne quelques jours aprĂšs le dĂ©but de la campagne, il se peut que vous ne voyiez aucune vente. Mais ne vous inquiĂ©tez pas ! Les rapports publicitaires d’Amazon peuvent ĂȘtre lents. Il faut parfois de 48 Ă  72 heures pour que les conversions soient dĂ©clarĂ©es.

Comment optimiser vos campagnes publicitaires sur Amazon ?

Une fois que vous avez recueilli une bonne quantité de données, il est temps de les passer au crible. Vérifiez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et optimisez votre cash machine.

Lorsque j’affine mes campagnes, je me concentre sur ces domaines :

#1 – Filtrer les mots-clĂ©s par ACoS

Au bout d’une semaine environ, vous devriez ĂȘtre en mesure d’identifier quels mots-clĂ©s sont convertis en ventes et Ă  quel ACoS. À ce stade, vous devez parcourir les mots-clĂ©s, rĂ©duire lentement vos enchĂšres ou mettre en pause les mots-clĂ©s qui ont un ACoS supĂ©rieur Ă  votre seuil.

Pour notre exemple de planche Ă  plier, ce seuil est de 38 % d’ACoS.

De mĂȘme, vous devez identifier tous les mots-clĂ©s tombant en dessous de votre ACoS et envisager d’augmenter ces enchĂšres. Cela vous aidera Ă  faire paraĂźtre vos annonces plus souvent.

#2 – Filtrer par numĂ©ro de commande

Plus que toute autre chose, cette mĂ©trique vous indique quels mots-clĂ©s sont Ă  l’origine du plus grand nombre de conversions.

Bien sĂ»r, ce n’est pas parce que quelque chose se vend bien qu’il est rentable. L’ACoS d’un mot-clĂ© trĂšs performant pourrait dĂ©passer votre budget. Ça fait mal de « tuer ses chĂ©ris », de supprimer des mots-clĂ©s comme ceux-ci ou de rĂ©duire l’enchĂšre, mais on est lĂ  pour optimiser, non ?!

Je prĂ©fĂšre gagner 10€ sur trois ventes plutĂŽt que de perdre 5€ sur 10 ventes.

#3 – Filtrer les mots-clĂ©s par dĂ©pense

Vous devez filtrer par dépense juste pour vous assurer que vous connaissez tous les mots-clés dans lesquels vous investissez. Gardez ceux qui se convertissent, et débarrassez-vous de ceux qui ne le sont pas.

#4 – EnchĂšres

Si un mot-clĂ© est en cours de conversion mais que l’ACoS est supĂ©rieur au seuil que vous visez, vous n’avez pas nĂ©cessairement besoin de mettre en pause ou de supprimer le mot-clĂ©. Au lieu de cela, vous pouvez simplement ajuster votre enchĂšre en consĂ©quence.

Continuez Ă  faire de petits ajustements (habituellement Ă  0,50€ par semaine) jusqu’Ă  ce qu’il soit lĂ  oĂč vous le souhaitez en termes d’ACoS.

FAQ PPC Amazon

  • Quand lancez des campagnes payantes ?

Surtout attendez d’avoir des commentaires!

10 ou plus dĂ©pendant de vos concurrents, mais lancer des campagnes PPC Amazon le plus rapidement possible pour rĂ©colter des donnĂ©es, et n’oubliez pas que le PPC aide votre positionnement organique. Ensuite, vous pouvez commencer Ă  recueillir des donnĂ©es sur la conversion des mots-clĂ©s et de les incorporer dans votre listing pour votre SEO sur Amazon.

  • Combien de temps il faut attendre avant d’apporter des modifications Ă  ses campagnes Amazon PPC?

IdĂ©alement, vous devriez ĂȘtre en mesure de recueillir des donnĂ©es jusqu’Ă  ce que vous ayez atteint un point de signification statistique, que certains considĂšrent comme Ă©tant au moins quelques centaines de conversions.

Mais la plupart des gens n’ont pas le luxe d’investir autant de temps ou d’argent. Personnellement, je pense qu’une campagne automatique de sept jours est suffisante pour dĂ©terminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. IdĂ©alement entre 7 et 21 jours.

  • Quel est le bon nombre de mots-clĂ©s Ă  inclure ?

Il n’y a pas de  » bon nombre  » de mots-clĂ©s Ă  inclure dans votre campagne PPC.

Cependant, entre 30 et 100 ou plus dans mes campagnes manuelles, et les mots-clĂ©s dĂ©couverts dans les campagnes de ciblage automatique. La recherche Amazon porte souvent sur les mots-clĂ©s long tail qui peuvent comporter quatre mots ou plus, et il est difficile d’identifier ces mots-clĂ©s si vous commencez avec un nombre trop petit d’Ă©chantillons.

Vous pouvez toujours rĂ©duire votre liste de mots-clĂ©s aprĂšs une semaine de campagnes automatiques. Vous verrez alors votre ACoS s’amĂ©liorer et votre ROI (retour sur investissement) augmenter.

Mieux comprendre le PPC Amazon

Pour aller plus loin, je vous conseille de lire nos autres articles sur le sujet Amazon PPC

Ou de télécharger gratuitement notre Guide PPC. (inclus une macro Excel pour mieux gérer et comprendre vos ACoS.

N’oubliez pas que vos campagnes se gĂšrent et s’optimisent toutes les semaines.

AMZ cockpit

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